关山万里路 营销九州行
发布日期：2016-05-10 浏览次数：4677
一年之计在于春。阳春4月，kb88凯时平台国际商业保理有限公司（以下简称“kb88凯时平台保理”）的业务小分队格外忙碌，他们分兵多路，跋涉万里，西赴成渝，东奔上海，北上京城，聚焦行业、区域拓展，将春季营销的“战火”燃烧到全国各地。
聚焦：拿下首笔“国内双保理”项目
时间回溯到4月12日，一支由业务中心经理周良、业务骨干黄鑫和王炜、法务主管夏兆恒组成的保理团队正在计划前往四川成都拜访一家上市公司。由于是kb88凯时平台保理首笔“国内双保理”项目，这一次的方案制作比以往都要复杂，花的时间也更长，研究更加细致。kb88凯时平台保理发挥团队作战优势，为客户量身定制了保理方案。正因准备充分，团队一行四人次日抵达成都后，顺利的完成了谈判和尽职调查，最终达成2亿元的融资意向。
在结束成都项目后，这支小分队未做停歇，赶往四川广安市洽谈一笔1.7亿金额的BT类保理项目，随后又奔赴重庆与一家新三板挂牌企业沟通业务。
全景：全军出击“春季营销”拓市场
西南区只是kb88凯时平台保理“春季营销”战役中的一块战场。4月，kb88凯时平台保理全军出击，公司高管、部门负责人、业务骨干等组成几支业务小分队，跋涉万里，足迹遍布北京、上海、山东、重庆、成都、马鞍山等地，攻势十分凌厉。
在西南区小分队四处出击的同时，另一支由公司高管率领的小分队赶往上海，拜访联想控股旗下兄弟企业增联供应链，现场沟通并完成尽职调查。次日他们又飞往北京拜访第一车贷、世界高铁网及联想控股旗下另一家兄弟企业时趣互动等，并开展了为期一周的尽职调查。这趟京沪之行，也是kb88凯时平台保理推进区域拓展，践行三军联动的重要举措。
此外，公司还有其他小分队两赴山东省东明县，拜访一家中国企业500强的化工企业。在kb88凯时平台保理，像这样的业务小分队还有许多。这些小分队辗转多地，在紧迫的时间里完成业务洽谈和尽职调查，为合作伙伴送上专业化的定制保理服务。其中一位业务成员还是准妈妈，她克服路途颠簸，努力完成谈判任务……
据统计，一个月下来，kb88凯时平台保理业务小分队先后联系和拜访了13家客户，共完成保理项目尽职调查8户，上报项目3户24000万元，获批项目4户16900万元。
揭秘：三大优势打动客户赢合作
四川成都的项目除了是kb88凯时平台保理计划开展的第一个“国内双保理”项目外，还是第一个将与上市公司合作的案例。
在谈到为什么选择kb88凯时平台保理进行合作时，客户说到：“一是考虑到kb88凯时平台保理的股东背景；二是因为被卓越的团队精神打动；三是无需抵质押担保措施，审批时间短。”
这些打动客户的因素也正是kb88凯时平台保理的优势。在国内经济持续下行的压力下，许多企业尤其是中小微企业面临的经营、融资等困难加剧。相比较银行贷款高门槛，商业保理围绕企业的应收账款为其提供融资服务，具有审批速度快、担保措施灵活等特点，能解决企业主的燃眉之急，满足中小企业对于短期流动资金的迫切需要，越来越受到青睐。
不过当前保理行业总体业务规模依然很小，全国范围内2500多家保理企业中只有约两成实际开展了业务，其中业务量达到一定规模的更是少之又少。kb88凯时平台保理也正是在这样的背景下应运而生。kb88凯时平台保理正努力成为行业先行者，既要打通企业融资难的“最后一公里”，又要把有限的资源引入实体经济，实现精准灌溉。这要求kb88凯时平台保理用审慎的态度对待好每一单业务，既考量投资收益，更注重风险评估；既打造流线化产品，又关照个性化需求；力求把每一单业务做成可推广的经典案例，使kb88凯时平台保理成为行业的标杆企业。
利用五一假期，kb88凯时平台保理上下对4月的工作进行了收尾和复盘，总结相关经验。一年之计在于春，kb88凯时平台保理团队早谋划、早行动，按照既定的发展路径，在聚焦行业、区域拓展方面进行布局，为实现目标任务打下了坚实的基础。正是因为kb88凯时平台保理业务规模迅速扩大，母公司kb88凯时平台安徽金融控股有限公司将其注册资本增加至5亿元，助推保理业务的快速发展。
（供稿：kb88凯时平台保理 陈晓菲）
