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开拓创新勇当先 奋楫笃行正当时
发布日期：2021-04-21 浏览次数：4853
战略落地之年的第一季度已然结束，作为“回头望、向前看”的关键伫立时点，kb88凯时平台金融产业金融BU于4月16组织全体员工开展了以“开拓创新奋楫笃行”为主题的团建活动。
图1：集体大合影
分享实操经验助力业务转型
结合项目案例，业务部员工李骏杰和翁敏分别基于“精准营销，就如何获客、如何服务客户”、“股权全流程实操下的落地项目”进行了经验分享。其中在精准营销上，李骏杰从获客经验、挖掘客户需求及加强客户粘性上进行复盘和深入思考；在投成落地股权案例上，翁敏从投资逻辑、尽调关注点、评审关注问题等方面进行分析，并围绕“IPO现场检查中，大多数选择撤回IPO申报”这一现状进行延升探讨。
探讨企业文化助推战略落地
结合企业文化要求，提高精准营销，围绕重点目标客群拟定情景模拟课题——《在“双手沾泥”要求下，对某科创型企业进行拜访，应做好哪些事前准备工作？》，现场分三组进行探讨。各小组在有限的时间内打破惯性思维，通过头脑风暴展开激烈讨论，现场思辨火花不断。A组主要从全观角度出发，假设不同拜访情景，提前罗列问题清单，在关注细节信息上多听多问多请教；B组主要从风控逻辑出发，从关注企业发家史等多面信息，到全面分析其所处行业，提前对企业需求进行预测；C组则以目标导向为出发点，锁定关键“人物”，详列信息检索渠道和工具。
“三个小组看待问题不同，总结角度各尽不同。不管从哪个角度，都为我们进一步梳理营销思路，加强沟通技巧，提升业务营销有效性提供实质性帮助”副总经理李晨光在点评时如是说。
图2：激烈研讨和陈述现场
常务副总经理蓝焰作总结时表示，此次团建活动组织得很成功、效果超出预期。亮点体现在两个方面：一是以成功的股权及债权项目为例，从多维度解析项目营销的技巧、项目推进的要领、项目落地的喜悦，充分彰显了大家锲而不舍的敬业精神，进一步提振团队士气；二是结合实控人访谈的关键点，引导员工通过发散性思维对日常的营销拜访工作进行总结和反思，促进员工不断突破业务瓶颈。随着产业金融BU各类业务的不断突破，后续还将有更多的成功案例涌现出来，今后可对此类培训模式常态化，为业务团队的能力建设做好后台支撑。
（供稿：产业金融BU 李苗/文并图）
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